دونالد ترامپ روزها را به مذاکره برای صلح در ایران — با خود — سپری کرده است.
رئیسجمهور هر ترفند موجود در کتاب کارآفرینیاش «هنر معامله» را به کار گرفته تا اهرم ایجاد کند، سناریوهای پایانی را بچرخاند و ایران را به تسلیم وادارد.
اما طوفان آنلاین ۲۴ ساعتهاش از ابراز احساسات و نقل قولها به خبرنگارانی که او را در تماس سریع دارند، به نظر میرسد یکی از قوانین بزرگش را نادیده میگیرد.
«بدترین کاری که میتوانید در یک معامله انجام دهید این است که به نظر برسد برای انجام آن ناامید هستید»، ترامپ در کتاب ۱۹۸۷ خود که او و معاملهگری را ستایش میکند، نوشت.
فرمانده کل قوا در آستانه مذاکرات احتمالی در پاکستان بین مذاکرهکنندگان ارشد ایالات متحده و ایران در روزهای آینده، در معرض خطر افتادن در همین تله است.
او نمیتواند از صحبت درباره احتمال یک معامله دست بردارد. اما از آنجایی که او در میز مذاکره با رهبران ایران نیست، ممکن است چشماندازها را بدتر کند.
اواخر هفته گذشته، او در شبکه اجتماعی Truth Social اعلام کرد که این معامله قبلاً انجام شده است و ادعا کرد که ایران به هر درخواست ایالات متحده در مورد تحویل ذخایر هستهای، باز کردن تنگه هرمز و متوقف کردن حمایت از گروههای تروریستی توافق کرده است.
زمانی که تهران به این ادعاها پاسخ منفی داد، تهدیدهای او برای ارسال «بمبهای زیاد» مگر اینکه به شرایط ایالات متحده توافق کند، او را حتی بیشتر به نظر میرسد که بر روی یک معامله متمرکز است.
اغلب، همانند مورد تنگه، اظهارات ترامپ اعتبار او را تضعیف میکند زیرا به وضوح نادرست هستند. جریان مداوم اطلاعات متناقض همچنین تصوراتی را تقویت میکند که او هیچ استراتژی ندارد و به صورت بداهه عمل میکند — انتقادی مداوم از سوی کارشناسان سیاست خارجی در طول جنگ.
و او به سختی چهرهای بیاحساس به مذاکرهکنندگان ایران — یا قدرتهای واقعی پشت آنها در تهران، که برخلاف ترامپ در سایه و خاموش هستند — ارائه میدهد.
در حالی که به یاد آوردن اینکه حالت عادی چه احساسی داشت دشوار است، روسایجمهور معمولاً قبل از مذاکرات حساس به این شکل رفتار نمیکنند. رونالد ریگان هرگز برای برگزاری اجلاسها با رهبر شوروی میخائیل گورباچف با بمباران شبکههای تلویزیونی دهه ۱۹۸۰ که توافقها را قبل از ملاقاتشان ستایش میکرد، گرم نمیشد.
پس چرا ترامپ اینگونه رفتار میکند؟ و آیا نیاز او به اینکه دائماً روایت را پیش ببرد، خطر به هم زدن مذاکرات را به همراه دارد؟
قدرت رسانههای اجتماعی
ترامپ در طول دوره اول ریاستجمهوریاش مشاهده کرد که یک توییت به او قدرت فوقالعادهای میدهد تا رسانهها را دور بزند و با جهان صحبت کند. او گفت: “من همیشه آن را تماشا میکردم. وقتی یک زیبایی منتشر میکردم، مثل یک موشک بود.”
بنابراین، رئیسجمهور این دستگاه کوچک را که همیشه در دستان هر شهروندی است، به عنوان منبعی از قدرت فوقالعاده میبیند. او نیازی به برگزاری کنفرانس خبری برای صحبت با جهان ندارد. او فقط میتواند پست بگذارد. این باید اولین جنگی باشد که توسط رسانههای اجتماعی انجام میشود: ترامپ نتایج حملات هوایی را اعلام کرده، هشدار داده که تمدن ایرانی ممکن است “بمیرد” و صلح را بهصورت آنلاین اعلام کرده است.
رسانههای اجتماعی و ترامپ برای یکدیگر ساخته شدهاند. او از آن برای تسلط بر روان ملی آمریکا که بیش از یک دهه ادامه داشته، استفاده کرده است. و او در استفاده از آن، چه روز و چه شب، هیچ محدودیتی نشان نمیدهد. میتوانید اپلیکیشنهای رسانههای اجتماعی را حذف کنید. اما هر پست Truth Social به هر حال بهطور فوری توسط رسانههای جهانی منتقل خواهد شد.
در “هنر معامله”، مردی که بدون عذرخواهی همیشه در تلاش است تا در مرکز توجه باشد، اعتراف میکند که آنچه او را به جلو میبرد، بیشتر جستجوی یک معامله است تا آنچه که واقعاً در آن وجود دارد.
دیپلماسی برای ترامپ بههیچوجه یک فرآیند پنهانی و در پسزمینه نیست. نشستهای او با رهبر کره شمالی، کیم جونگ-اون، چندان نتیجهای نداشت، اما ترامپ را در کانون توجه جهانی قرار داد. استقبال مجلل او از رئیسجمهور روسیه، ولادیمیر پوتین، در سال گذشته — یک نمایش از جنگندههای پارک شده و فرشهای قرمز — در پایان دادن به جنگ در اوکراین موفق نبود. اما برای یک عکسبرداری عالی مناسب بود.
گفتوگوهای پیشنهادی این هفته در اسلامآباد یک عنصر کلیدی از کتاب راهنمای صلح ترامپ را کم دارد: او در آنجا نخواهد بود. این ممکن است به دلایل پروتکلی باشد، زیرا مذاکرهکنندگان ایران در سطح پایینتری از سطح سران کشور خواهند بود، یا ممکن است به دلایل امنیتی باشد. با این حال، ترامپ هفته گذشته به خبرنگاران گفت که “ممکن است برود” اگر توافقی امضا شود.
مشاوران هشدار میدهند که پستهای ترامپ به مذاکرات آسیب میزند
اما توافق همچنان بعید به نظر میرسد — در مذاکراتی که هیچکس نمیتواند مطمئن باشد پس از یک آخر هفته پرتنش در خاورمیانه برگزار خواهد شد.
با وجود خوشبینی ترامپ، ایران نیز در این رویارویی اهرمهای زیادی در اختیار دارد. امتناع آن از اجازه دادن به حمل و نقل تجاری از طریق تنگه هرمز به آن این امکان را داده است که اقتصاد جهانی را گروگان بگیرد و به نظر نمیرسد به راحتی از این موقعیت دست بکشد.
حتی با توجه به استانداردهای بیشتر مذاکرات صلح، بیاعتمادی بین طرفین عمیق و غیرسازنده است. نزدیک به 50 سال درگیری تلخ شامل حملات تروریستی به آمریکاییها و سرنگونی یک هواپیمای مسافربری ایرانی توسط یک کشتی جنگی آمریکایی بوده است. ترامپ در دوره اول خود، رئیسکل نظامی نمادین ایران را ترور کرد و سال گذشته تأسیسات هستهای آن را بمباران کرد.
شیطنتهای ترامپ در رسانههای اجتماعی ممکن است اوضاع را بدتر کرده باشد.
برخی از مقامات ترامپ بهطور خصوصی به آلاینا ترین و کوین لیپتک از CNN اعتراف کردند که اظهارات عمومی او به مذاکرات آسیب زده و به بیاعتمادی عمیق قبلی اشاره کردند. ادعاهای نادرست رئیسجمهور در هفته گذشته مبنی بر اینکه ایران تقریباً به تمام خواستههای آمریکا — از جمله در مورد تحویل اورانیوم غنیشده — توافق کرده است، مورد استقبال مذاکرهکنندگان قرار نگرفت که در خانه در وضعیت حساسی قرار دارند.
احساس اینکه ترامپ ممکن است در مسیر آرزوهای خود مانع ایجاد کند نیز توسط یک مقاله در وال استریت ژورنال در آخر هفته مطرح شد. این روزنامه گفت که او از اتاقی که مشاوران در حال دریافت بهروزرسانی درباره نجات جسورانه یک خلبان آمریکایی در ایران بودند، خارج نگه داشته شده است زیرا “آنها معتقد بودند که بیصبری او مفید نخواهد بود.”
مذاکرات صلح، بهویژه آنهایی که شامل مسائل پیچیده غنیسازی، سانتریفیوژها و نظارت هستند، بسیار حساس هستند. این مذاکرات معمولاً به کانالهای پشتی و ماهها یا حتی سالها بحث نیاز دارند. هر طرف باید احساس کند که حقانیت خود را برای عبور از خط به دست آورده است.
زورگویی به ندرت مؤثر است. جار و جنجال درباره روند مذاکرات در رسانههای اجتماعی کار را حتی سختتر میکند. ترامپ روز دوشنبه گفت که به احتمال زیاد آتشبس با ایران که این هفته منقضی میشود را تمدید نخواهد کرد. این ممکن است تلاشی برای فشار آوردن باشد، اما همچنین خطر میکرد که به طرف ایرانی بهانهای برای عدم حضور بدهد. با این حال، با توجه به سوابق نوسانی ترامپ در رسانههای اجتماعی، او ممکن است در پست بعدی کاملاً برعکس را منتشر کند.
مذاکرهکننده ایرانی و رئیس مجلس محمد باقر قالیباف همچنان به روشهای ترامپ انتقاد میکند. در یک پست در X، او رئیسجمهور را متهم کرد که “در تلاش است این میز مذاکره — در تصور خود — به میزی برای تسلیم تبدیل کند یا به تجدید جنگطلبی توجیه ببخشد.”
اما اگر “هنر معامله” کارساز باشد و به نوعی، ترامپ تهدید ایران را برای بقیه جهان پایان دهد، او پیروزی خواهد داشت که هیچ رئیسجمهور مدرنی موفق به آن نشده است. یک چیز مسلم است: او اولین کسی خواهد بود که به جهان میگوید.