تحتاج شراكات الذكاء الاصطناعي في الخليج إلى شروط ملكية
في الثاني من سبتمبر، أعلنت جمعية صناعة الذكاء الاصطناعي والبرمجيات في كوريا الجنوبية أن أرامكو الرقمية، الذراع الرقمية لعملاق الطاقة السعودي أرامكو، قد أكملت تجربة صناعية للذكاء الاصطناعي مع سبع شركات كورية. ربطت التجربة نماذج ورقائق الذكاء الاصطناعي الكورية مع البنية التحتية السحابية لاختبار كيفية تفسير الرسومات الهندسية والمستندات وتحويلها إلى نماذج ثلاثية الأبعاد. وصفت الإعلان التكنولوجيا ولكنها تركت أسئلة تجارية مهمة دون إجابة: من سيملك المنتجات التي تم تطويرها معًا وكيف سيتم توزيع الإيرادات المكتسبة في الخارج؟
بالنسبة للحكومات الخليجية التي تستكشف مثل هذه التعاونات، بدءًا من السعودية والإمارات العربية المتحدة، يجب أن توجه تلك الأسئلة الجولة التالية من شراكات الذكاء الاصطناعي مع كوريا الجنوبية واليابان. يمكن أن يؤدي شراء التكنولوجيا البديلة إلى تنويع الموردين. كما أن بناء المنتجات معًا يمكن أن يخلق أيضًا قدرات هندسية ودخل من الصادرات. يجب أن يضمن رأس المال الخليجي والطلب الصناعي حصة متفاوض عليها في تلك المنتجات، مع فرق التنمية الإقليمية وحقوق متفق عليها لخدمة العملاء في أماكن أخرى.
توجد بالفعل فرصة سياسية. يتصور الإعلان المشترك بين كوريا والإمارات في نوفمبر 2025 “مبادرات استثمار وتطوير وتصدير مشتركة” في مجال الذكاء الاصطناعي والرقائق. وقد أسفر اتفاق لاحق بين الشركات الكورية وأرامكو الرقمية الآن عن عرض تقني. تصف هذه الإعلانات التعاون ولكنها لا تحدد ملكية المنتجات التجارية أو حقوق الإيرادات في الخارج. تستحق تلك الشروط الانتباه قبل أن تصبح العروض عقود توريد طويلة الأجل.
شراء التكنولوجيا ليس بناءها
يمتلك الخليج أيضًا نفوذًا. قالت وزارة العلوم في كوريا الجنوبية إنها تريد جعل نهج الكونسورتيوم المستخدم مع أرامكو الرقمية نموذجًا قياسيًا للتوسع في الخارج في المستقبل. يمكن أن تساعد عملية نشر ناجحة في الخليج الشركات الكورية على الفوز بعملاء في أماكن أخرى، مما يمنح المفاوضين الخليجيين شيئًا للتجارة.
<p
تقدم الاتفاقيات مع كوريا الجنوبية نقطة انطلاق واضحة للخليج. إن المشاركة اليابانية، بما في ذلك مكان شركة سوفت بانك في ستارغيت الإمارات، ومجموعة الحوسبة المخطط لها بقدرة 1 جيجاوات التي تقودها شركة G42 لتطوير الذكاء الاصطناعي في أبوظبي، تخلق فرصة أخرى، على الرغم من أن عضوية الكونسورتيوم وحدها لا تعني الكثير بشأن ملكية المنتج. كما تنتمي كوريا الجنوبية واليابان إلى باكس سيليكا، وهي مجموعة سلسلة التوريد التكنولوجية التي تقودها الولايات المتحدة والتي انضمت إليها قطر والإمارات في يناير 2026. توفر مشاركتهم المشتركة أساسًا سياسيًا للتعاون، بينما يظل الوصول إلى الرقائق الأمريكية خاضعًا لرقابة الصادرات الأمريكية. هناك ثلاثة هياكل تبرز.
امتلاك المنتج معًا
الأول هو شركة منتجات مقرها الخليج مملوكة للشركاء. يمكن لشركة صناعية سعودية وشركات ذكاء اصطناعي كورية تطوير برامج تحول الرسومات الهندسية إلى نماذج رقمية قابلة للاستخدام، مستفيدة من تجربة أرامكو. سيقدم الشريك السعودي المعرفة التشغيلية والوصول المنظم إلى بياناته وسيكون أول عميل. سيساهم الشركاء الكوريون بالهندسة والتكنولوجيا. ستقوم فريق مقره المملكة بتكييف المنتج الناتج وبيعه.
يمتلك الخليج بالفعل سوابق ذات صلة. في عام 2020، أنشأت شركة أبوظبي الوطنية للنفط (أدنوك) وG42 شركة AIQ كمشروع مشترك لتطوير وتسويق منتجات الذكاء الاصطناعي لصناعة النفط والغاز، حيث تجمع بين بيانات أدنوك وهندسة الذكاء الاصطناعي من G42. هناك أيضًا سابقة قديمة عبر الحدود. حصلت شركة كوريا للطاقة الكهربائية (KEPCO)، التي فازت بعقد رئيسي بقيمة 20 مليار دولار لمحطة براكة النووية في عام 2009، على حصص بنسبة 18 في المئة في الشركات التجارية والتشغيلية للمحطة في عام 2016.
تحديد حدود التكنولوجيا مبكرًا
تتعلق المفاوضات الصعبة بالحدود بين التكنولوجيا الحالية والأعمال الجديدة. يجب على الموردين الاحتفاظ بنماذجهم وأدواتهم الأساسية، المرخصة للمشروع بشروط متفق عليها. يمكن أن يمتلك المشروع التطبيق الذي تم تطويره بتمويل مشترك باستخدام تلك الأدوات، مع حقوق صريحة لتكييفه وبيعه في الخارج. كما يحتاج المساهمون فيه إلى الاتفاق على كيفية تقسيم التكاليف والإيرادات وماذا يحدث إذا غادر أحد الشركاء. يمكن أن تظل البيانات الصناعية الحساسة مع مالكها بموجب قواعد وصول محددة.
يجب أن تعمل الصفقة التجارية لصالح الشريك الهندسي أيضًا. يمكن أن يقدم عميل من الخليج عقد تطوير مدفوع والوصول إلى بيئة صناعية تتطلب أداءً عاليًا مقابل حقوق مشتركة في منتج قابل لإعادة الاستخدام. ستفتح تجربة ناجحة الباب أمام عملاء آخرين. بدون هذه الفرصة، ليس لدى المورد سبب كبير لقبول تكلفة وتعقيد شركة مشتركة.
هناك عقبات من الجانبين. يحتاج المورد من شرق آسيا إلى حماية التكنولوجيا المستخدمة عبر العديد من العملاء، بينما تتطلب الضوابط الكورية الجنوبية على التقنيات الوطنية الأساسية المعينة موافقة أو تقديم طلب قبل نقلها إلى الخارج. يحتاج المشتري من الخليج إلى سلطة هندسية كافية لتجنب دفع تكاليف غير محدودة عن كل تعديل. يجب على المفاوضين تحديد المنتج والتكنولوجيا المرخصة في وقت مبكر.
ربط الاستثمار بالتطوير
الهيكل الثاني يربط استثمار الأسهم الخليجية في الشركات شرق الآسيوية بتفويض تطوير محدد. قامت Wa’ed Ventures—ذراع رأس المال الاستثماري لشركة أرامكو—بتمويل جولة بقيمة 15 مليون دولار لصالح شركة Rebellions الكورية لصناعة الرقائق الذكية في عام 2024، والتي قامت بدورها بإنشاء فرع سعودي في أغسطس 2025. وقد وصفت Rebellions الوحدة في الرياض بأنها قاعدة لتزويد مراكز بيانات أرامكو وللبيع والدعم المحلي. يجب أن يتجاوز تفويض التطوير ذلك، على سبيل المثال، من خلال المطالبة بفريق منتج ممول في الرياض أو أبوظبي يكون مسؤولاً عن تطبيق محدد.
ستخدم حصة الأسهم واتفاقية التطوير أغراضًا مختلفة. تمنح الأسهم المستثمر مصلحة في الأعمال العامة للشركة، بينما ستحدد اتفاقية منفصلة مسؤوليات الفريق الخليجي وأي حقوق للمنتجات التي ينشئها. سيسمح الجمع بين الاثنين لصندوق بدعم شركة قائمة دون الحاجة إلى مشروع مشترك جديد لكل استثمار.
في سبتمبر، قال الرئيس التنفيذي لشركة HUMAIN، الشركة المدعومة من الدولة في السعودية في مجال الذكاء الاصطناعي، إن صندوق الاستثمار المخطط له سيدعم الشركات التي تلتزم بتشغيل بعض من حوسبتها في مراكز البيانات السعودية أو جلب الموظفين إلى المملكة. يمكن أن تؤدي هذه الشروط إلى جلب نشاط حوسبة أو موظفين إلى المملكة؛ لا تحدد معايير الاستثمار المبلغ عنها حقوق الملكية في المنتجات المطورة محليًا. يمكن للمستثمرين الخليجيين أن يذهبوا أبعد في صفقات مختارة مع الشركات الكورية واليابانية من خلال الاتفاق على ما سيقوم الفريق الإقليمي بتطويره وأي حقوق تجارية سترافق عمله.
قد يقيّم المستثمرون الذين يسعون لتحقيق عوائد مالية والحكومات التي تسعى لبناء قدرات محلية نفس الالتزام بشكل مختلف. كما أن إطار عمل اليابان لفحص الاستثمارات الأجنبية يجعل حقوق الحوكمة والوصول إلى التكنولوجيا الحساسة اعتبارات مهمة، خاصة بالنسبة للمستثمرين المدعومين من الدولة.
شارك العقد التالي
الهيكل الثالث هو عرض مشترك لعقود الذكاء الاصطناعي الحكومية في دول أخرى، بما في ذلك في إفريقيا وآسيا الوسطى. إن التزام الإمارات العربية المتحدة في نوفمبر 2025 بمبلغ مليار دولار لتطوير الذكاء الاصطناعي في إفريقيا، والذي يتم تنفيذه من خلال مكتب أبوظبي للصادرات مع وكالة المساعدات الخارجية الإماراتية، يوفر قناة محتملة واحدة. يمكن للشركاء من دول الخليج وآسيا الشرقية دمج التمويل والهندسة مع شريك من دولة المستفيد مسؤول عن التسليم والدعم المحلي.
يمكن أن يتكيف consortium أيضًا ويبيع منتجًا تم تطويره من خلال أحد الهياكل السابقة. يجب أن تكون أول فرصة له خدمة محددة بميزانية موثوقة، مثل صيانة البنية التحتية العامة، بدلاً من نظام ذكاء اصطناعي وطني كامل.
تُعقد قواعد التمويل consortium. برنامج القرض التنموي STEP في اليابان، الذي يدعم استخدام التكنولوجيا اليابانية، يسمح ببعض المشاريع المشتركة مع شركات من دولة المستفيد ولكنه يتطلب قيادة يابانية ونسبة عمل يابانية أغلبية. من ناحية أخرى، تهدف المبادرة الإماراتية إلى تمكين المؤسسات الإماراتية من تنفيذ المشاريع. يحتاج خطر الدفع إلى عناية متساوية: في مايو 2026، وصفت التقارير خطة مركز بيانات G42 ومايكروسوفت في كينيا بالتوقف بسبب قيود الطاقة وحكومة غير قادرة على الالتزام بتأجير كمية محددة من قدرة الحوسبة. يمكن للشركاء استكشاف تمويل مشترك لعرض مشترك، حيث يقوم كل مقرض بتمويل العمل من بلده، وفقًا لقواعد الشراء وموافقة المقرض. لا يزال يتعين عليهم الاتفاق قبل تقديم العطاء على من يتحمل خطر التسليم والدفع.
يجب على شراكات الذكاء الاصطناعي في الخليج تحديد الشروط
بالنسبة لأبوظبي والرياض، فإن المهمة الفورية هي اختيار بعض التطبيقات التي تتمتع بطلب حقيقي وتحديد هذه الشروط قبل التوسع. يجب أن تنص كل اتفاقية تجريبية على من يقوم بتطوير المنتج ومن يمكنه بيعه في الخارج. يجب قياس النجاح من خلال الفرق العاملة، والعملاء المتكررين والبنية التحتية المنفذة.
تظهر محاكمة أرامكو في سبتمبر أن التعاون الفني يتقدم. يجب أن تجعل الاتفاقية التالية عواقبها التجارية واضحة بنفس القدر. تريد سيول أن يكون الخليج هو معرضها، ويجب أن يحدد الخليج سعر هذا الدور في الملكية.